Wie bekomme ich Patienten in meine Praxis?

Als Zahnarzt- oder auch allgemeine Praxis

Von David Glaser

•

Aktualisiert: 28.11.2024

Die kurze Antwort: Durch effektives Praxismarketing.

Praxismarketing hat das Ziel, Ihre Zahnarztpraxis sichtbar zu machen, sodass potenzielle Patienten Sie finden und sich für Ihre Leistungen entscheiden.

Dies ist entscheidend nicht nur für die Neupatientengewinnung, sondern auch für die Patientenbindung und den Aufbau eines starken Praxisprofils. Im Jahr 2024 sind mehrere Marketingstrategien relevant, die Zahnärzte berücksichtigen sollten.

1. Google – Das wichtigste Tool für Zahnarztsuchen

Wenn Menschen Zahnschmerzen haben, wissen sie, dass sie zum Zahnarzt müssen. Die meisten Patienten suchen dabei gezielt nach einem Zahnarzt in ihrer Nähe über Google. Typische Suchanfragen lauten zum Beispiel:

• „Zahnarzt [Ort]“
• „Zahnarzt in der Nähe“
• „Zahnarzt [Bezirk]“

Zahnärzte müssen diese Nachfrage optimal bedienen. Hierfür gibt es verschiedene Möglichkeiten, bei Google sichtbar zu werden:

1.1. Google Ads (bezahlte Anzeigen)

Google Ads ermöglichen es, sofortige Sichtbarkeit zu erlangen. Mit diesen Anzeigen können Sie theoretisch bereits morgen neue Patienten gewinnen. Der Nachteil: Nur etwa 20 % der Nutzer klicken auf Google Ads, und die Kosten für diese Anzeigen steigen stetig.

Zudem benötigen Sie Expertise, um mit Google Ads erfolgreich zu sein. Ohne professionelle Hilfe riskieren Sie, viel Geld zu verbrennen, ohne den gewünschten Effekt zu erzielen. Trotz dieser Herausforderungen kann Google Ads eine sinnvolle, kurzfristige Maßnahme sein.

1.2. Google Maps und lokale SEO

Google Maps ist besonders für mobile Nutzer wichtig. Hier werden oft jüngere Patienten angesprochen, die in ihrer Umgebung nach einem Zahnarzt suchen. Um bei Google Maps gut platziert zu sein, sollten Sie:

• Ihr Google Unternehmensprofil optimieren,
• regelmäßig Bewertungen sammeln,
• auf Anfragen zeitnah reagieren.

Hier können Sie Ihre Position kostenlos bei Google Maps prüfen.

1.3. Organische Google-Suchergebnisse (SEO)

Die klassische SEO-Strategie (die „10 blauen Links“) bietet langfristig die beste Rentabilität. Einmal gut platziert, können Sie kontinuierlich Patienten gewinnen, ohne für jeden Klick zahlen zu müssen. Besonders für spezifischere Suchanfragen wie „Zahnimplantate [Ort]“ oder „Wurzelkanalbehandlung [Ort]“ kann organisches SEO sehr wirkungsvoll sein. Es erfordert jedoch kontinuierliche Pflege und Optimierung Ihrer Webseite.

2. Social Media – Ergänzendes Tool zur Patientenbindung

Social Media ist nützlich, um Vertrauen aufzubauen und bestehende Patienten zu binden. Plattformen wie Instagram oder Facebook sind aber selten der Hauptweg, über den Zahnarztpraxen Neupatienten gewinnen.

Stattdessen sollten Sie Social Media als flankierende Maßnahme nutzen. Regelmäßige Posts zu Behandlungsangeboten, Praxiseinblicken und Patientenbewertungen stärken Ihre Online-Präsenz, führen jedoch selten direkt zu Terminbuchungen.

3. Überweiserstrategie für spezialisierte Zahnärzte

Wenn Ihre Praxis auf eine bestimmte Zahnmedizin spezialisiert ist, kann die Zusammenarbeit mit allgemeinen Zahnarztpraxen eine effektive Methode sein, kontinuierlich Patienten zu gewinnen.

Beispielsweise könnten Sie sich als Experte für Endodontie oder Zahnimplantate positionieren und Überweisungen von Kollegen in Ihrer Region erhalten, die diese Leistungen nicht anbieten. Diese Strategie ist besonders für Fachzahnarztpraxen nützlich.

Fazit: Sichtbarkeit schaffen und Vertrauen aufbauen

2024 ist das Onlinemarketing für Zahnärzte entscheidend, um Patienten zu gewinnen.

Google bleibt der wichtigste Kanal, insbesondere durch lokale SEO und Google Ads. Ergänzt wird dies durch Social Media, das vor allem für die Patientenbindung genutzt werden sollte.

Wenn Sie auf Spezialisierungen setzen, kann eine Überweiserstrategie Ihre Patientenbasis erweitern. Wichtig ist dabei stets, dass Sie es potenziellen Patienten so einfach wie möglich machen, Kontakt aufzunehmen und einen Termin zu buchen.

David Glaser

Gründer BookedoutDentist

Als Gründer von BookedoutDentist setze ich, David Glaser, meine Expertise aus 15 Jahren Online-Marketing für Sie als Zahnarzt ein. Mit über 150 Zahnarztpraxen, die bereits von unserer spezialisierten SEO profitieren, machen wir Sie online sichtbar, wo Ihre Leistung gesucht wird.