Praxisgründung Marketing

Von David Glaser

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Aktualisiert: 07.09.2024

Die Gründung einer Zahnarztpraxis ist ein entscheidender Schritt und erfordert eine durchdachte Marketingstrategie, um von Anfang an sichtbar zu sein und Neupatienten zu gewinnen. In diesem Artikel erfahren Sie, wie Sie Ihre Praxis optimal aufstellen, von der Webseite bis hin zu Google Ads, und welche Maßnahmen im Detail entscheidend sind.

Das Wichtigste auf einen Blick:

• Webseite frühzeitig erstellen und optimieren:
  • 3 Monate vor der Eröffnung sollte Ihre Webseite live sein. Hochwertige Bilder und präzise Informationen zu Ihren Leistungen sind ein Muss.
  • Lassen Sie die Webseite von einem SEO-Fachmann betreuen, um sie kontinuierlich zu optimieren.
• Google-Unternehmensprofil anlegen und optimieren:
  • Tragen Sie alle wichtigen Informationen, wie Kontaktdaten, Öffnungszeiten, Weblink und mindestens 7 Bilder ein.
  • Mindestens 10 Bewertungen sollten vor der Eröffnung von Freunden, Bekannten oder ersten Patienten gesammelt werden.
• Google Ads für sofortige Sichtbarkeit schalten:
  • Nutzen Sie Google Ads in den ersten 3 Monaten mit einem Budget von 1.000 bis 2.000 Euro pro Monat, um direkt Neupatienten zu gewinnen.
• Meta Ads für zusätzliche Reichweite:
  • Verwenden Sie Meta Ads (Instagram und Facebook) für 3-6 Monate mit einem Budget von 300 bis 500 Euro pro Monat, um Ihre Praxis visuell im direkten Einzugsgebiet zu präsentieren.

1. Die Webseite: Nach wie vor Prio 1

Ihre Praxiswebseite ist die wichtigste Grundlage für Ihre digitale Präsenz und sollte mindestens drei Monate vor der Eröffnung live gehen. 

Sie sollte mit hochwertigen Bildern für die Zahnarztpraxis und präzisen Informationen zu den angebotenen Leistungen versehen sein. Jede zahnmedizinische Leistung benötigt eine eigene Unterseite, wie zum Beispiel:

• Zahnimplantate
• Zahnersatz
• Bleaching
• Prophylaxe
• Parodontologie

Diese separate Darstellung der Leistungen hilft nicht nur dabei, die Patienten gezielt zu informieren, sondern ist auch ein zentraler Bestandteil Ihrer SEO-Strategie. Wenn Sie mehr Inhalte auf der Seite haben, wird es auch leichter für das wichtigste Keyword “Zahnarzt” + “Ort” besser zu ranken.

SEO-Grundlagen für Ihre Zahnarzt-Webseite

• Lokale Keywords: Ein häufiger Fehler ist die Optimierung nur auf allgemeine Keywords wie „Zahnarzt Berlin“. Hier konkurrieren Sie mit großen und etablierten Praxen, was dazu führt, dass Sie effektiv kaum Sichtbarkeit aufbauen. Stattdessen sollten Sie auf spezifischere Keywords wie „Zahnarzt + Kiez / Stadtteil“ oder „Zahnarzt + Straße“ optimieren, z.B. „Zahnarzt Schlossstraße“ oder „Zahnarzt in der Nähe von Hauptbahnhof“.
• Unterseiten für Leistungen: Wie gesagt sollten Sie für jede Leistung eine eigene Unterseite haben, die ausführlich die Behandlung erklärt. Dies ist nicht nur für die Patienten hilfreich, sondern verbessert auch Ihre Google-Sichtbarkeit.
• Anfahrtsbeschreibung: Nutzen Sie eine Anfahrtsbeschreibung, um natürliche, semantisch relevante lokale Keywords (Straßen, Bushaltestellen, Kieznamen) in Ihre Webseite einzubauen. Diese Signale helfen Google, den lokalen Bezug Ihrer Praxis besser zu erkennen.

Praxis-Tipp: Lassen Sie sich mindestens das erste Jahr von einem SEO-Fachmann betreuen. SEO für Zahnärzte ist ein Prozess, der stetige Anpassungen und Optimierungen erfordert. Nur so bleiben Sie langfristig wettbewerbsfähig.

2. Google-Unternehmensprofil: Ihre Präsenz bei Google Maps

Das Google-Unternehmensprofil (früher Google My Business) ist essentiell für Ihre lokale Auffindbarkeit. Es wird bei Google Maps prominent angezeigt und spielt eine zentrale Rolle, wenn Patienten nach einem Zahnarzt in Ihrer Nähe suchen.

Optimierung des Google-Unternehmensprofils:

• Kategorien: Neben der Hauptkategorie „Zahnarzt“ sollten Sie auch weitere relevante Kategorien wie „Parodontologie“, „Zahnästhetische Praxis“ hinterlegen.
• Hochwertige Fotos: Mindestens 7 Fotos von der Praxis, dem Team und den Behandlungsräumen sollten hinterlegt sein.
• Kontaktdaten und Öffnungszeiten: Stellen Sie sicher, dass alle Informationen wie Telefonnummer, Adresse und Öffnungszeiten vollständig und korrekt hinterlegt sind.
• SEO-optimierter Name: Integrieren Sie lokale Keywords in den Praxisnamen, z.B. „Dr. Müller – Zahnarzt in Bochum“. Dadurch steigern Sie Ihre Sichtbarkeit bei lokalen Suchen.
• Bewertungen sammeln: Noch vor der Eröffnung sollten Sie mindestens 10 Bewertungen sammeln – von Freunden, Bekannten oder ersten Patienten. Diese Bewertungen sind nicht nur wichtig für das Vertrauen potenzieller Patienten, sondern sie verbessern auch Ihr Google-Ranking.

Praxis-Tipp: Fordern Sie nach jeder Behandlung Ihre Patienten aktiv dazu auf, eine Google-Bewertung zu hinterlassen. Bewertungen sind ein entscheidender Ranking-Faktor bei Google Maps und tragen maßgeblich zur Vertrauensbildung bei neuen Patienten bei.

3. Google Ads: Neupatienten über gezielte Anzeigen gewinnen

In den ersten Monaten nach der Eröffnung wird Ihre organische Sichtbarkeit bei Google noch nicht ausreichen, um genug Neupatienten zu generieren. Daher sind Google Ads ein unverzichtbares Werkzeug, um sofort Sichtbarkeit zu erlangen.

Empfohlenes Budget: Setzen Sie ein Budget von 1.000 bis 2.000 Euro pro Monat an, um gezielt Anzeigen für Suchbegriffe wie „Zahnarzt [Stadtteil]“ oder „Zahnimplantate [Ort]“ zu schalten.

Google Ads helfen Ihnen, sofort Neupatienten zu gewinnen und die Praxis von Anfang an auszulasten.

4. Meta Ads: Instagram und Facebook als visuelle Tools

Neben Google Ads sollten Sie Meta Ads (Instagram und Facebook) nutzen, um die Reichweite Ihrer Praxis zu erhöhen. Dies ist besonders wertvoll, um Ihre Praxis visuell und persönlich darzustellen. 

Meta Ads sind nicht nur für die direkte Gewinnung von Neupatienten sinnvoll, sondern auch, um die Arbeitgebermarke zu stärken und potenzielle Mitarbeiter zu erreichen.

Zielgruppenansprache:

• Verwenden Sie ein Budget von 300 bis 500 Euro pro Monat für die ersten 3-6 Monate.
• Nutzen Sie Videos und Fotos, um Ihre Praxis, das Team und Ihre Leistungen zu präsentieren.
• Nach den ersten Monaten können Sie das Budget auf 100 bis 200 Euro pro Monat reduzieren, um eine konstante Grundpräsenz aufrechtzuerhalten. Es kann strategisch sinnvoll sein sich nicht nur bei Google zu positionieren, sondern ebenfalls auch über andere Kanäle sichtbar zu sein.

Praxis-Tipp: Bezahlte Social Media Anzeigen eignet sich besonders gut für Praxen, die sich auf Spezialisierungen wie Implantologie oder die Behandlung von Angstpatienten fokussieren. Diese Zielgruppen können durch regelmäßige Videos und Inhalte gezielt angesprochen und langfristig gebunden werden. 

Dies kann übrigens auch für Youtube Ads gelten – diese sind jedoch i.d.R. etwas schwieriger gewinnbringend einzusetzen.

5. Branchenbucheinträge und Arztportale

Branchenbucheinträge und Einträge in Arztportalen wie Jameda und Doctolib sind wichtige Maßnahmen, um nicht nur Neupatienten zu gewinnen, sondern auch Ihre SEO-Sichtbarkeit zu verbessern. Diese Portale setzen Backlinks zu Ihrer Webseite, die von Google als Vertrauenssignal gewertet werden und Ihre Platzierung in den Suchergebnissen verbessern.

Wichtige Vorteile:

• Backlinks von seriösen Portalen verbessern Ihr Google-Ranking und zeigen, dass Ihre Praxis legitime Angebote bereitstellt.
• Die Kosten für diese Einträge (ca. 100 bis 200 Euro pro Monat) sind eine sinnvolle Investition, da sie sowohl SEO-Vorteile bieten als auch direkt Neupatienten generieren können.

Praxis-Tipp: Tragen Sie Ihre Praxis frühzeitig in Branchenverzeichnisse und Arztportale ein, um von Anfang an Neupatienten zu gewinnen und Ihre SEO-Sichtbarkeit zu stärken.

6. Social Media: Keine Pflicht, aber gezielt einsetzbar

Social Media Marketing ist für Zahnärzte nicht zwingend notwendig, um Neupatienten zu gewinnen. Allerdings kann es ein wirksames Mittel sein, um Ihre Arbeitgebermarke zu stärken und sich als Experte in bestimmten Bereichen zu positionieren. 

Wenn Sie Social Media gezielt einsetzen, sollten Sie dabei auf organische Posts, Videos und Content setzen, der Vertrauen aufbaut.

Wann Social Media sinnvoll ist:

• Spezialisierung auf Implantologie oder Angstpatienten: Wenn Sie sich auf hochspezialisierte Behandlungen konzentrieren, kann Social Media ein nützliches Werkzeug sein, um langfristig Vertrauen bei potenziellen Patienten aufzubauen.
• Persönliche Präferenz: Nicht jeder Zahnarzt oder jede Praxisleitung möchte regelmäßig auf Instagram oder Facebook präsent sein. Social Media ist nicht für jeden der richtige Kanal, um Neupatienten zu gewinnen – es sollte nur eingesetzt werden, wenn es authentisch wirkt und Spaß macht.

Praxis-Tipp: Nutzen Sie Social Media gezielt für Themenbereiche, die Vertrauen und Transparenz erfordern. Vermeiden Sie jedoch den Druck, konstant aktiv sein zu müssen, wenn es Ihnen nicht liegt.

Fazit: Wie wir Ihnen bei der Praxiseröffnung helfen können

Eine erfolgreiche Praxisgründung basiert auf einer starken digitalen Präsenz und gezielten Marketingmaßnahmen. Wir von BookedoutDentist haben bereits über 150 Zahnarztpraxen in Deutschland erfolgreich im Praxismarketing betreut und unterstützen Sie in den Bereichen SEO, Webdesign, Google Ads und Paid Social Media.

Wir bieten Ihnen zudem Unterstützung bei der Logo-Erstellung und Fotografie, um Ihre Praxis von Anfang an professionell zu positionieren.

Unser Angebot:
Wenn Sie gerade in der Planungsphase Ihrer Praxisgründung sind, sprechen Sie mit uns. Die erste Beratung ist kostenlos, und wir geben Ihnen wertvolle Tipps, die Ihnen direkt weiterhelfen. Ob Sie danach mit uns zusammenarbeiten möchten, entscheiden Sie selbst.